קניות עם הנזירים יכולים להכניס שקע בחשבון הבנק שלך ולהשאיר אותך עם ערימה של רכישות לא רצויות. כך מציע מחקרים עדכניים שמראים שהרעב לא רק מכריח אנשים לרכוש אוכל, אלא גם לקנות פריטים שאינם קשורים לחלוטין למזון.
תוכן קשור
- איך אתה קונה יכול לחשוף את זהותך לגנבים
"חוכמה קונבנציונאלית תאמר אל תלך לקניות במכולת כשאתה רעב", אומרת אליסון ג'ינג שו מאוניברסיטת מינסוטה. "כעת נראה שעדיף להאכיל את עצמך לפני כל סוג של קניות, בין אם אתה יוצא לטיול קניות בפועל או לקניות ברשת. ואם אתה באמת רעב, כדאי שתחשבי פעמיים לפני שתרכוש פריטים בכלל או שתצטער על הרכישות האלה אחר כך. "
אזהרה זו חשובה במיוחד, היא מציינת, כעת כי הטכנולוגיה מאפשרת לצרכנים לקנות בכל מקום ובכל מקום כמעט.
רעב הוא דחף ראשוני אנושי שמניע אותנו למצוא, לרכוש ולצרוך מזון כדי לענות על צרכי הקלוריות שלנו. מחקרים קודמים רבים התמקדו בדרכי ההשפעה של רעב על אנשים חושבים להשיג אוכל. אולם במחקרם שפורסם השבוע בכתב העת PNAS, שו ועמיתיה בדקו האם הרעב יכול לשנות את מחשבותיהם, החלטותיהם והתנהגויותיהם של אנשים לקראת רכישת פריטים שאינם אוכלים.
שו וצוותה ערכו סדרה של חמישה ניסויים התנהגותיים שכללו בסך הכל 379 אנשים. באחד הניסויים נחקרו מתנדבים בבית קפה, מדורגים לפי כמה הם מרגישים רעבים ואז התבקשו להעיר על מספר פריטי אוכל, כמו כריכים או עוגיות, כמו גם פריטי מזון שאינם אוכלים, כמו ביקורי ספא או iPad Minis .
באופן לא מפתיע, רעב הפך את הסבירות הגבוהה יותר לאנשים לדירוג פריטי מזון במידה רבה, בעוד שלא הייתה לכך השפעה על ההסתברות שלהם לחבב פריטים שאינם מזון. עם זאת, כשמדובר ברצונם לרכוש פריטים אלו בפועל, אנשים רעבים רצו להשיג יותר משמעותית הן מהאוכל והן את הפריטים שאינם אוכלים מאשר בני גילם האוכלים יותר.
ניסוי מאוחר יותר הזמין קבוצה רעבה של אנשים לאוניברסיטה, שם טופלו במחצית מהמתנדבים בעוגה. לאחר מכן הוצגו לכל הנבדקים כמה קטעי קלסר ונשאלו כמה הם אוהבים אותם וכמה הם רוצים לקחת איתם בחינם. משתתפים רעבים ולא רעבים (דיווח עצמי בסולם של 1 עד 10) הסכימו בערך כמה הם אוהבים את הקליפים. אבל כשהגיע הזמן לקחת חלק בפועל, הקבוצה הרעבה חטפה 70 אחוז יותר מבני גילם.
עם תוצאה זו בידו, שו ועמיתיה בדקו האם הרעב דחף אנשים לרכוש פריטים שאינם אוכלים אפילו כשהם צריכים לשלם עבורם. החוקרים נסעו לחנות כלבו גדולה וסרקו את קבלותיהם של 81 קונים, שדיווחו אז בעצמם על מצב רוחם וכמה הם רעבים. לאחר שביקרה אחר קניות מצב הרוח ומשך הקניות, התוצאות הראו כי קונים רעבים רכשו יותר מוצרים שאינם אוכלים והוציאו עד 60 אחוז יותר מאחרים.
הממצאים מראים כי רעב יוצר הלך רוח קנוי שמעודד אנשים לקבל יותר דברים באופן כללי - לא משנה אם הוא מוצע בחינם או נושא תג מחיר. "המוטיבציה הספציפית לתחום זה, רעב, יכולה לשפוך ולהשפיע על התנהגויות בתחומים אחרים שאינם רלוונטיים למוטיבציה הראשונית", מסביר שו. "זה קורה מכיוון שהמוטיבציה הראשונית החזקה הזו תפעיל את ההתנהגויות הרכשניות הללו והן חלות גם על החלטות שאינן אוכלות."
תופעה זו עשויה להיות גבולה, מדגיש שו. אחרי הכל, כשהוא נלקח לקיצוניות, רעב הוא הכונן להישאר בחיים, ובשלב זה סביר להניח שמקד את תשומת ליבו של האדם לחלוטין בהשגת אוכל.
"חקרנו אנשים שהרגישו רעבים אבל עדיין יצאו לקניות", היא אומרת. "לא הסתכלנו על מצבים קיצוניים, שבהם אנשים באמת גוועים ברעב במשך כמה ימים ונאלצים להתמקד באמת באוכל. כשזה המצב, הם כנראה לא הולכים לקנות בחנות כלבו. "
