משווקים עשויים לדעת יותר על המוח האנושי מאשר פסיכולוגים עושים, ועם בלאק פריידי רק בעוד שבוע הם מתכוננים לשחרר את ארסנל הטריקים שלהם. חנויות שמתאימות למבצעים של קנייה של אחד לקבל בחינם, מדבקות אדומות ענקיות ומוזיקת חג מולד גבינה הם מקום מעולה לצפות במניפולציה הנפשית הזו בפעולה. כך עובד אחד הטריקים האלה.
על פי מחקר חדש שפורסם בכתב העת למחקר צרכני, חלק גדול מהכיסוי מבוסס על "המחיר המקורי" שחנויות מפרסמות על פריטי המכירה שלהם. צרכנים מסתמכים על השוואת ההבדל בין המחיר המקורי למחיר המכירה בכדי להבין עד כמה מכירה טובה. "אם קמעונאי יכול לגרום לצרכן לשים לב יותר למחיר מחירון מקורי בסך 179 $, ופחות תשומת לב למחיר מכירה של 99 דולר, כאשר מעריכים את שוויו של ז'קט חורף, מחיר המכירה בסך $ 99 ייראה כמו עסקה טובה יותר, " החוקרים כותבים.
כמובן, חנויות יודעות זאת. למעשה, חנויות רבות הואשמו כי העלו את מחירן בשבועות שקדמו למכירה, כך שמספר המחירים המקורי שלהן גבוה יותר והן יכולות להרוויח יותר כסף. למעשה, לנציבות הסחר הפדרלית יש למעשה מדריך שלם להילחם בתמחור מטעה. זה כולל את ההנחיות הבאות:
אחת הצורות הנפוצות ביותר של פרסום מציאה היא להציע הפחתה מהמחיר הקודם של המפרסם עבור מאמר. אם המחיר הקודם הוא המחיר האמיתי והבונאסטי בו הוצע המאמר לציבור על בסיס קבוע למשך זמן מהותי למדי, הוא מספק בסיס לגיטימי לפרסום של השוואת מחירים. כאשר המחיר הקודם הוא אמיתי, העסקה המפורסמת היא מחיר נכון. אם, לעומת זאת, המחיר הקודם המפורסם אינו בגדר תועלת אלא פיקטיבי - למשל, שם נקבע מחיר מלאכותי ומנופח במטרה לאפשר את ההצעה שלאחר מכן להפחתה גדולה - "המציאה" המפורסמת היא שקר; הרוכש אינו מקבל את הערך החריג שהוא מצפה לו. במקרה כזה, המחיר "המוזל" הוא, למעשה, רק המחיר הרגיל של המוכר.
אז כשאתם קונים לחגים, או ביום שישי השחור, אל תשתוללו על ידי הטריק "המחיר המקורי". לא רק שהמחירים המקוריים האלה יכולים להיות מזויפים, אלא שהם משתמשים בהם בכדי להרוס אותך לקנות דברים שלא היית מחשיב אחרת.
עוד מ- Smithosnian.com:
למכירה על ידי בעלים
ראפטור שנוי במחלוקת לעלות למכירה
