במהלך השנים האחרונות הגיעו כלים ותבניות רבים כדי לעזור לאנשים ליצור אתרים, להפיק פרסומי אינדי, להקים מותגי מסחר אלקטרוני ולבנות רשתות חברתיות. התחום הדיגיטלי יכול להיות מאוד חובבני. אבל הרבה יותר קשה פשוט להחליט יום אחד להתחיל לייצר חפצים פיזיים. העיצוב מתמחה, והייצור הוא טכני, שלא לדבר על האדם הבלתי נגיש - לפחות לכאורה כך - לאדם הממוצע. מפעלים קיימים בתחום נפרד מחיי היומיום שלנו, ויותר ויותר, על פני אוקיינוסים. אמנם הרעיון של תמיכה בסחורות מתוצרת אמריקה הוא בהחלט לא חדש, אך סיעה חדשה עומדת מאחוריה: יצרנים עצמאיים שרוצים לייצר ריצות קטנות של העיצובים שלהם במתקן מקומי.
מוקדם יותר השנה ביקרתי בחנות כזו, המכונה ODLCO, שמקורה בשיקגו. נוסד על ידי זוג סטודנטים צעירים לעיצוב שסיימו את לימודיהם מאז, ODLCO מייצר חפצים מעשיים - סיר בישול, תבשיל חמאה - תוך שימוש בחומרים ויצרנים הממוקמים קרוב ככל האפשר לבית. סיר הברזל של וואבי נבה, למשל, זויף בוויסקונסין על ידי חברה שמייצרת בעיקר עוגני סירות.
סיר הברזל יצוק וואבי נאבה, מבית ODLCO (ODLCO) השותפים של ODLCO נאלצו לחפש גבוה ונמוך כדי למצוא בית יציקה שיעמוד בביקושם הלא שגרתי, אך הזיווג המוזר לכאורה של סטודיו לעיצוב בוטיק עם יצרן מתמחה הופך להיות פחות יוצא דופן במהלך השבוע. לאמיתו של דבר, מספיק יצרני קבוצות קטנות מחפשים שירות מסוג זה שנולד סטארט-אפ חדש סביב השידוכים. זה נקרא Maker's Row, והכול קשור להצגת מפעלים אמריקאים באופן מקוון, בפורמט המאפשר לאותם יצרנים שוטפים ברשת למצוא בדיוק את מה שהם מחפשים, החל מחיתוך לייזר ועד שטיפת ג'ינס ועד כריכת עור. חברת Maker's, שהוקמה על ידי מתיו ברנט, טניה מננדז וסקוט ויינר, הייתה אחת מחמישה חברות סטארט-אפ שהתקבלו למחנה הקיץ של בטא ברוקלין 2012, שם קיבלו מימון זרעים ותמיכה להעלאת הרעיון.
לפני שהתחלת את השורה של Maker, הייתה לך חוויה משלך לחפש יצרן של מוצרי עור עבור קו האביזרים שלך ולהגיע ריק. האם אתה יכול לדבר קצת על איך התחלת לחפש? האם אי פעם מצאת מישהו או שהמפיק 'רו' היה לפני שסיימת את המרדף אחר יצרנית עור?
מתיו: לפני השורה של Maker, התחלתי קו אביזרי עור בשם Bakery Bakery. כשחיפשתי יצרן עור חיפשתי בגוגל במשך שבועות, דיברתי עם פרופסורים במכללה שלי (פראט) ובסופו של דבר מצאתי יצרן מפה לאוזן. רבים מחברי המעצבים היו רוכשים קטלוגים לסחר, שוכרים יועצים ואפילו נוהגים לנסוע למדינות אחרות לבקר במפעלים, אבל לא היה לי זמן או כסף לעשות זאת.
בסופו של דבר מצאתי את המפעל שהייתה מוצרים איכותיים הגונים, אך הייתי שמח שהיו לי אפשרויות אחרות מכיוון שהוא מסוגל רק לעשות מוצרי עור פשוטים מאוד. בעל המפעל לא היה מפנה אותי לאף אחד אחר מכיוון שהוא לא רצה להסתכן באובדן אותי כלקוח, אז הייתי תקוע. לא היה לי זמן או כסף למקם מפעלים כראוי בזמן שניהלתי את המכירות, השיווק וההגשמה של המוצרים שהייתי צריך לייצר בכל עונה.
מכונות סריגה לטקסטיל היי-טק מיקום: Stoll America, טקסטיל והייטק היי-טק (טקסטיל והייטק של היי-טק) מה התהליך שלך כעת למציאת המפעלים המופיעים באתר שלך, ואיזה סוג של מגרש אתה נותן להם כדי לעזור להם להבין את השורה של Maker ולרצות להופיע באתר?
מתיו: ישנם מספר משאבים שונים אשר התייעצנו בהם, החל ממפעלים שהיו מוכנים לחלוק איתנו את אנשי הקשר שלהם וכלה ביועצים מקומיים שעזרו לנו להרכיב רשימה של יצרנים וספקים שאליהם ניתן לפנות. כאשר אנו פונים למפעלים אלו אנו פשוט נותנים להם סקירה קצרה של האתר ומדריכים אותם כיצד להשתמש בצורה הטובה ביותר ב- Maker's Row. רוב המפעלים שאנו מדברים מבינים מייד. לפעמים אנחנו צריכים לעשות מעט אחיזת ידיים אך אנו שמחים לעזור לכל מפעל להקים את הפרופיל שלהם איתנו.
נראה לי שההופעה באתר שלך יכולה להיות נהדרת עבור כמה מפעלים שאחרת אין להם נוכחות באינטרנט ודרכים מינימליות להרחיב את בסיס הלקוחות שלהם. האם אתם חושבים על עצמכם, במידה מסוימת, כמנוע מיתוג או שיווק קטן בכדי לתת למפעלים הילה של היפיות ומטבע?
טניה: מחשבה רבה עברה על המותג Maker's Row ועיצוב האתר. רצינו שזה יהיה נקי ויפה עבור מעצבים, ובכל זאת פשוט ושימושי עבור המפעלים / הספקים / הקבלנים שלנו. תקוותנו היא שהאופן בו ארגנו את הפרופילים יהפוך אותו לחווית גלישה יעילה למשתמש, תוך הצגת המפעל (או הספק או הקבלן) בצורה הטובה והמדויקת ביותר שאפשר.
מתיו: כשוק, חשוב שנעשה את האתר גם אסתטי וגם אינפורמטיבי למשתמשים שלנו. זה כולל פרופילים נקיים וקלים לשימוש, תצוגות גלישה מרובות עבור מעצבים ושירותי מדיה עבור מפעלים שיש נוכחות אינטרנטית מלוטשת באתרנו.
ציוד למדפסת טקסטיל מיקום: First2Print, סטודיו להדפסת בדים דיגיטליים בפורמט גדול (First2Print) האם אתה יכול לספק כמה דוגמאות לכמה מההתאמות המוקדמות של היצרן-מפעל שהגיעו דרך Maker's Row?
מתיו: עבר חודש מאז השקנו ואנחנו כבר מקבלים משוב נהדר. בדרך כלל לוקח יותר מחודש לשמוע מסיפור מעצב / מפעל מכיוון שתהליך הייצור לוקח זמן אך קיימנו מפגש עם מעצבים במרכז האופנה במנהטן והיו לנו רשימת המתנה של משתתפים. אחד המפעלים הרשומים שלנו, תיקים של Baikal, השתתף ואמר לנו שהיא מקבלת כל כך הרבה פניות של לקוחות, יש לה צבר צבר והיא תשכור מנהלת שתטפל בעומס העבודה המתגבר.
בדף הבית שלך יש תרשים זרימה בסיסי מאוד של תהליך היצירה, מהרעיון ועד הייצור. האופן שבו אתה מציג את ההסבר מרמז שאולי אתה מזמין חובבנים אמיתיים - אנשים עם מושג הגון אך ללא ניסיון או מיומנויות בתחום זה - להביא את הרעיון שלהם לשורה של Maker. באופן זה גורם לי לחשוב על הזירה שלי, העיתונות והביקורת הקשה שעלתה סביב הבלוגים כשפתאום סופרים לא מאומנים קיבלו גישה לפלטפורמות ציבוריות ולקהל. מהן המחשבות שלך על "עליית החובב" בייצור?
מתיו: לא הייתי עושה קשר ישיר בין שני הענפים מסיבות זוגיות. האחת היא ש- Maker's Row מחבר בין יזמים (שיש להם מעט ניסיון ללא ניסיון) עם אנשי מקצוע שיכולים להתמודד עם ההיבטים הטכניים של הייצור. איננו מנסים להחליף אומנות של אנשי מקצוע.
שנית, אנו מאפשרים ערוצי תקשורת בין בעלי רעיונות למוצרים לבין מיומנויות ייצור וציוד מנוסים, להפוך את הרעיונות למוצרים איכותיים. כולם מנצחים בתרחיש הזה. אנו מורידים את חסמי הכניסה לייצור ביתי זה דבר שיועיל למעצבים, לעסקים קטנים, ליצרנים ולארצות הברית כולה.
אני באמת מקבל השראה מכמה מעצבים חדשים ("חובבים") שמציגים רעיונות יצירתיים ולוקחים את הצעד ליזמות. מתן מעצבים חדשים גישה לאנשי מקצוע יסייע להם לצמצם את העיצוב, הבנייה והעמידות של מושגים שלהם, ובכך לפנות מקום לדור חדש של עסקים קטנים אשר יוכלו לתרום לקהילות שלהם ובסופו של דבר, לכלכלה האמריקאית.
תמונה מ- First2Print, חנות דפוס דיגיטלית המציעה את שירותיה למעצבי Row של חברת Maker (First2Print) באותו פרק אתה אומר, "מפעלים אלה יעזרו לצמצם את הרעיון שלך ולחשוב דרך המרכיבים השונים ...". האם זה באמת המקרה שהמפעלים שאתה עובד איתם יתחילו ממש בהתחלה אצל יצרנים? זה נראה כמו שינוי אמיתי ביעילותם - האם הם מקבלים חלק בהצלחת המוצר?
מתיו: דיברנו עם מאות יצרנים שמוכנים יותר להשקיע זמן במעצב חדש מכמה סיבות. סיבה אחת היא נאמנות; אם מפעל מאמין שמעצב הוא רציני, גם אם הם חדשים בתעשייה, הם ינסו לטפח מערכת יחסים ולעזור להם לצמוח את עסקיהם לתווית מרכזית שבסופו של דבר תביא איתם הזמנות גדולות.
סיבה נוספת לכך שמפעלים מחפשים ייצור בקנה מידה קטן היא מכיוון שהם מסוגלים ליצור זרמי הכנסה מרובים מעסקים קטנים ולא למצות את יכולת העבודה שלהם על לקוח גדול אחד. בדרך זו המפעל מסוגל לשמור על זרימת עבודה קבועה שאינה תלויה בלקוח גדול אחד.
