אתה ואני היינו מסתכלים בוול סטריט ורואים את תמצית הקפיטליזם, מקום בו השוק, אף שהוא מאני יותר מבעבר, עדיין מניע החלטות.
אבל קבוצה של מדענים שהתאספה היום לכנס במיאמי הייתה רואה את זה אחרת. הם יטענו שאם אתה באמת רוצה להבין מדוע משקיעים וסוחרים מתנהגים כפי שהם נוהגים, אתה צריך להסתכל במוחם.
פגוש את הנוירו-כלכלנים, חלוצי המינים בתחום המתעורר על סמך הרעיון שהחלטות כספיות יש להן שורשים בקשרים עצביים. הם בונים מדע סביב סריקות מוח כדי לנסות להבין מה קורה כאשר אנשים בוחרים לרדוף אחר תגמולים, או להפך, להימנע מסיכון. הם גם מקווים שזה יעזור להם להבין מדוע אנשים מבצעים בחירות לא הגיוניות, גם כשנראה שחלק ההיגיון במוחם יודע טוב יותר.
המוח שלי אומר שאתה מגעיל אותי
ג'וש פישמן כותב ב"כרוניקה של ההשכלה הגבוהה " מפרט כמה מהתצפיות שעשו נוירו-כלכלנים במהלך ניסויי הדמיית המוח שלהם. בתור התחלה, הם אומרים שכשאנשים דוחים את מה שהם מרגישים שהיא הצעה נמוכה, חלק מהמוח שלהם הקשור לגועל, המכונה האינסולה, פעיל. לאמיתו של דבר, הוא פעיל יותר מחלק המוח שקשור לחישוב מנומק, ומציע כי במצב זה, הרגש השלילי של האדם - כדי לוודא שהמעמד הזול לא מנצח - גובר על רציונליות יותר.
מדענים ניתחו גם את תגובת המוח כשמישהו מרגיש שבזבז יותר מדי בשביל משהו. אזור המוח המכונה הסטריאטום, המקושר לעיתים קרובות לתגמולים, פעיל במיוחד כאשר אנשים משלמים יותר מדי מכיוון שהם חוששים לאבד משהו.
בקיצור, על סמך מה ששיקף מוחם, נראה שהנושאים במחקר היו מונעים יותר מהפחד לאבד מאשר משמחת הזכייה. וזה, טוענים כלכלות עצביות, יכול לעזור להסביר מדוע אנשים ימשיכו לאבד מניות זמן רב מדי - הם רוצים להימנע מהכרה באובדן.
חוקרים אחרים, כמו בריאן קנוטסון בסטנפורד, גילו כי למשקיעים עם התיאבון הגדול ביותר לסיכון הייתה פעילות גבוהה במוח באותו החלק בו נדלק בבעלי חיים כאשר הוא מוצא מזון. משקיעים אלה נטו לחוות עלייה ברמות הדופמין שלהם, בדרך כלל הקשורים בציפייה למשהו מהנה. וזה סוג כזה של תגובה מוחית, אומר קנוטסון, שיכול להוביל להתנהגות מסוכנת.
"על ידי פירוק מדוע המשקיעים מתלהבים ומדוע הם עושים את מה שהם עושים" אמר קנוטסון לניקהיל הותינג של בלומברג . "נוכל לתכנן כלים שיעזרו לאנשים לקבל החלטות טובות יותר."
מחשבות קריאה?
לא כולם קונים את זה. למעשה, הרבה כלכלנים מפוקפקים בשאלה עד כמה גישה זו באמת תלמד אותנו על סיכון פיננסי ותגמול. קריאת סריקות מוח אינן מדע מדויק, והסקפטים אומרים שתמונות ה- MRI כל כך פתוחות לפרשנות, עד כי חוקר יכול לראות מה הוא רוצה לראות ובסופו של דבר להסיק מסקנות פשטניות לגבי משהו מורכב כמו קבלת החלטות אנושיות.
עם זאת, ארגונים גדולים כמו המוסדות הלאומיים לבריאות והקרן הלאומית למדע לא התייחסו להשקעה של מיליוני דולרים במחקר נוירו-כלכלי - למרות שהאינטרס שלהם מוטה יותר כלפי התנהגות ממכרת ומדוע אנשים עושים בחירות גרועות כשהם מבינים בבירור היתרונות של הימנעות מהם.
יתכן שהיא אפילו תוכל לספק תובנה כיצד קשישים מקבלים החלטות. אומרת אליזבת נילסן, מהמכון הלאומי להזדקנות:
"אנו מעוניינים מאוד לקבל החלטות ולהזדקק. וזה לא רק החלטות בריאות אלא בחירות לגבי תוכניות ביטוח ואופן ניהול החיסכון הפרישה שלך. האם שינויים בבחירות קשורים לניאוורופיסיולוגיה שבבסיס? או שזו הסביבה? לא תדע אלא אם כן תקבל תשומות ממדעים שונים וזה מה שמביא לנו נוירו-כלכלה. "
למה, מוח, למה?
להלן מחקרים עדכניים אחרים על האופן בו המוח שלנו משפיע על התנהגותנו:
- יש חדשות טובות ויש חדשות טובות: מחקר שנערך באוניברסיטת קולג 'בלונדון מצא כי המוח שלנו מחובר לרצות חדשות טובות. הנטייה שלנו, כך עולה מהמחקר, היא לתת משקל רב יותר לדברים חיוביים שעלולים לקרות בעתיד ולהוזיל את השליליים. רק כאשר מדענים כיבו חלק ממוחם של הנבדקים הם הצליחו לשקול באופן שווה תוצאות פוטנציאליות טובות ורעות.
- אולם הקופים הפכו גם הם לאוהדים הגדולים של "צלקת": מדענים מיער וואק ואוניברסיטת דרום קליפורניה הצליחו לשפר את כישורי קבלת ההחלטות של קופים על ידי השתלת מכשיר קטן שעורר את קליפת המוח הקדמית במוחם. זה היה לאחר שההופעה שלהם במשחק תואם צנחה כשניתנו להם מנה של קוקאין. הממצאים עודדו את החוקרים כי השתל עשוי להיות מסוגל יום אחד לעזור לאנשים עם נזק מדמנציה, שבץ מוחי או פגיעות מוחיות אחרות.
- זה בודד בראש. אך גם רך: בניגוד לחוכמה המקובלת, סביר להניח שמנהיגים מרגישים פחות לחוצים מאלו העובדים עבורם. במחקר בבונים גילו מדענים מהרווארד כי הורמון הלחץ קורטיזול היה פחות נפוץ אצל הפרימטים בעלי מעמד גבוה יותר בקבוצה. החוקרים גם ניתחו את רמות החרדה מדווחים עצמית של מנהיגים צבאיים וגילו שככל שמדרגתו של קצין גבוהה יותר, כך רמת הלחץ עליהם דיווחו הייתה נמוכה יותר. המדענים הניחו שזה בגלל שהמנהיגים הצליחו לקבל שליטה רבה יותר על חייהם.
- וזו הסיבה שאתה לא אוכל דליים של גלידה: על פי מחקר שנערך במכון הטכנולוגי בקליפורניה, המוח מסתמך על שתי רשתות עצביות נפרדות כדי לקבל החלטות - אחת שקובעת את הערך הכולל (הסיכון מול התגמול) ואת אחר שמנחה שליטה קוגניטיבית כדי לוודא שלא תיסחף עם תגמולים פוטנציאליים.
- בשלב הבא הם יציעו לנו להשאיר פרומונים על המדרכה: נראה כי נמלים יכולות ללמד אותנו דבר או שניים לגבי קבלת החלטות טובות. חוקרים ממדינת אריזונה מציעים כי המפתח לא להעמיס על מוחנו במידע מדי הוא ללכת לפי הדוגמה של נמלים ולעשות קבלת החלטות קולקטיביות במקום להסתמך על ריבוי משימות.
בונוס וידאו: די עם הנמלים. מדעי המוח אדם קפסס מסביר מה חולדות יכולות ללמד אותנו על ביטחון.
עוד מ- Smithsonian.com
מדעי המוח: 10 מחקרים חדשים שנכנסים לראשך
בניית מוח אנושי
