צילום: Fortune Live Media
בשבוע שעבר הציע רנדום האוס סכום של 3.5 מיליון דולר לספרה הראשון של לנה דנהאם, Not That Kind of Girl . הצעירה בת ה -26 ביימה שני סרטי עלילה וצברה ארבע מועמדויות לאמי לתוכנית הטלוויזיה שלה, בנות, אבל כותבת ספרים היא לא. אז מדוע ההוצאה האדירה מצידו של המו"ל?
צפחה טוענת שלמרות שבאופן הגיוני אין זה הגיוני להשלים לפני שמבקר אחר מוכיח שהוא או היא השקעה ראויה, הקסם שלנו מהעניין הגדול הבא מובן כשמסתכלים עליו מנקודת מבט מדעית, וזה קורה כל הזמן.
במחקר שפורסם לאחרונה בכתב העת Journal of Personality and Social Psychology, למשל, נשאלו הנבדקים כמה כסף הם יציעו לשני שחקני כדורסל ב- NBA: ותיק בן חמש שנים עם סטטיסטיקות מרשימות ורוקי עם רק תחזיות למספרים שלו. עבור שחקן A, המשתתפים, בממוצע, אמרו שהם יציעו 4.26 מיליון דולר, אך עבור שחקן B, שמעולם לא צעד רגל בזירה מקצועת, הם הגדילו את הסכום ל 5.25 מיליון דולר.
אותו ממצא צץ שוב ושוב במחקר חוזר, מסביר סלייט :
כשהם נאלצים לקבוע העדפה בין אמן ש"מבקרים רבים הרגישו שיש להם פוטנציאל לזכות בפרס גדול בקהילה "לבין אמן שזכה זה עתה בפרס, המשתתפים ראו את העולה והעדה בצורה חיובית יותר. גם כאשר החוקרים גרמו לנושאים לבחור בין מישהו שעשוי לזכות בפרס לבין מי שזכה בפועל ארבע פעמים, הנושאים העדיפו את האמן שלא זכה למעשה 57 אחוז מהזמן. מדהים עוד יותר הוא שהנושאים העדיפו את המצטרף החדש תוך שהם מודים לכך שהם מרגישים יותר בטוחים לגבי האמן בעל פוטנציאל, ושזוכה הפרסים אובייקטיבי היה בעל נימוס מרשים יותר.
אי הוודאות, מסיקים המדענים, פועלת כמעין מגבר, ומעצימה את תגובתנו למידע לא שלם בהתאם לפרשנות שלנו לכך, בין אם היא חיובית או שלילית. צפחה:
ריח של מידע חיובי הוא כל מה שאנחנו צריכים בכדי להשפיע על דעתנו. פשוט קח את ההצהרה שפרסמה סוזן כמיל, העורכת הראשית והמפרסמת של "Random House". "אנו שמחים לקבל את לנה לבית אקראי. המיומנות שלה בעמוד כסופרת היא מדהימה - רעננה, חכמה, כל כך מובטחת. היא אותה כישרון ספרותי נדיר שרק יגדל מכוח לחוזק ואנחנו מצפים לעזור לה לבנות קריירה ארוכה כסופרת. "קמיל לא רק מתלהב מהכתב היד של Not That Kind of Girl, אלא מהסרט" של דנהאם " קריירה ארוכה "כסופר.
הסטטיסטיקה קצת מפוכחת יותר. על מנת שהספר של דנהאם ישבר אפילו עם התקדמותה, היא תצטרך למכור לפחות 500, 000 עותקים. אם היא תגיע למיליון, ההשקעה של רנדום האוס בסך 3.5 מיליון דולר תיראה כמו הסדר. אם עדיין חובבי הקולנוע והטלוויזיה של דנהאם נהנים לקרוא, עדיין לא ניתן לראות. למרות זאת:
אם אתה מנהל פרסום שאהב את מה שכבר ראית, אתה לא רוצה להעביר את הסיכוי, למרות שזה סטטיסטי זעיר, לזכות בגרסת הקופה לעתיד דנהאם: שהיא תהיה שמחה ל לעבוד עם, לעמוד בתאריכים, להישאר עם Random House לנצח ולהיות סופר סופר רב מכר במשך חמשת העשורים הבאים.
צפחה טוענת כי תופעה זו חלה גם על הבחירות לנשיאות. בעוד שאוהדי אובמה היו עקבי ראש בשנת 2008 כשחלקם בפוטנציאל איפשר להם לדמיין בחופשיות שהנשיא החדש יכול לפתור את כל הבעיות במדינה בין לילה, היום אנו נאלצים להתעמת עם הישגיו בפועל, שאינם עומדים סיכוי שנמדד כנגד דמיונותינו התקווה, חסרת הגבולות.
עוד מ- Smithsonian.com:
ההוביט שעשיתם איתו לא אותו דבר כמו המקורי
אמן בעלייה
