עוגת הפירות של הדודה עדנה. פיג'מה של ארנב ורוד. מועדון ג'לי החודש. האם אי פעם הרגשת שפשוט לא קיבלת את מה שרצית לחג? המדע יכול לעזור להסביר מדוע: האדם שנתן לך את ההווה המפוקפק הזה בעצם רצה שתאהב את זה יותר מדי.
תוכן קשור
- המתנות הטובות ביותר לשנת 2014 לגיקים מדעיים
נותנים מתמקדים לעתים קרובות ברצון הנתפס של המתנה שלהם מכיוון שהם מרגישים שהיא תגרום למקבל להעריך אותם יותר, אומר נתן נובמסקי, מומחה לפסיכולוגיה של שיפוט וקבלת החלטות באוניברסיטת ייל. אבל מקלטים באמת מעריכים נוחות, כדאיות וקלות שימוש במתנה. הבדל זה יכול להוביל לאכזבה, על פי המחקר שנובמסקי ועמיתיו שפורסמו בכתב העת למחקר צרכני בתחילת השנה.
לדוגמה, נותנים עשויים לבחור בתוכנת מחשב מורכבת עם הרבה תכונות מכיוון שהם חושבים שהיא תיראה בעלת ערך רב יותר. אך מקלטים עשויים להעדיף תוכנית קלה לשימוש עם פחות תכונות. המחקר הציע גם בחירה בין שתי אישורי מתנה למסעדות איטלקיות. אוכל אוכל אחד זכה לציון גבוה מאוד, אך נמצא במרחק של שעה נסיעה מבית המקבל, בעוד שהאחרון היה פחות טוב, אך היה רק 5 דקות משם. עם כל שאר הדברים שווים, הנותנים נטו להתמקד במתנה "הנחשקת יותר" - המסעדה הנחשבת יותר - ואילו המקלטים העדיפו את הנוחות של היכולת לסעוד קרוב לבית.
איך אפשר להימנע מלהפיל לחיקוי כזה של חג? בעונה מלאה בתזכורות לחשוב על אחרים, יש כאן היבט של חשיבה על עצמו שימושי כאן, מסביר נובמסקי. "הפיתרון המעניין לבעיה הספציפית הזו הוא לחשוב על עצמך באמצעות המתנה, " הוא אומר. "ראשית, חשוב על ההעדפות הכלליות של האדם אליו אתה קונה את המתנה. אז אם אתם אוהבים אוכל צרפתי אבל הם אוהבים איטלקי, אתם תקבלו להם תעודת מתנה למסעדה איטלקית.
"אבל ברגע שיש לך מושג כללי מה לתת להם, אתה יכול לקבל קצת תובנה מהפנייה פנימה. אכפת לך מהנוחות, מהנגישות - ואלה הדברים שאנו מפספסים כאשר אנו מתמקדים לחלוטין באדם האחר. "
האפשרות להעלות על הדעת מתנות מהדהדת במחקר משנת 2011 בנושא "הרשימה", שמראה כמה אנשים מעריכים לקבל בדיוק את מה שביקשו. פרנסיס פלין ופרנצ'סקה ג'ינו, שכתבו בכתב העת לפסיכולוגיה חברתית ניסיונית, גילו שמקבלי המתנות מעריכים את הטוב ביותר הם אלו שביקשו במפורש. נותנים, לעומת זאת, מרגישים לעתים קרובות כי מתנות לא רצויות יוערכו יותר, מכיוון שהם מראים כי התחשבות רבה יותר ומתחשבת בחרו בהן. אותו מחקר מצא גם כי בעוד שנותנים מרגישים לרוב מתנה של כסף היא אפשרות פחות רצויה, ההיפך הוא הנכון. המזומנים נותרו מלך אפילו בחגים.
יתכן שגילוי מפתיע יותר במדע נותני המתנה הוא שנראה כי עלות לא באמת משפיעה על כמה המקלטים מעריכים את מה שהם מקבלים. בשני מחקרים ב -2009, פלין ועמיתתו בסטנפורד גבריאלה אדמס ביקשו נותני מתנה ומקלטים לדרג את רמות הערכתם הנתפסת למתנות יום הולדת כמו תכשיטים, יין, ספרים או אייפודים. הנותנים דיווחו כי הרגישו כי מתנות יקרות יותר יביאו הערכה רבה יותר, אך המקלטים טענו כי אין אושר גדול יותר עם מתנות יקרות לעומת אופציות זולות יותר.
עמדות הערכה אלה עשויות להתאים אפילו למתנות היקרות ביותר ומודעות הסטטוס. במהלך המחקר השלישי, החוקרים שאלו זוגות שהתארסו לאחרונה וגילו שגברים בדרך כלל מאמינים שארוסיהם יעריכו טבעות יקרות יותר מאשר אפשרויות זולות יותר. אולם הארוסים דירגו את הערכתם לטבעות יקרות יותר לא יותר מזה לבחירות חסכניות יותר. שלישת המחקרים המשולבת מצביעה על כך שמדובר במחשבה שחשובה, אפילו עבור פריטי כרטיסי ענק באופן מסורתי, למרות לחץ על הקונים להראות כמה אכפת להם על ידי הוצאת כסף רב יותר.
ולא משנה עלות המתנה שלך, אולי תרצה לחשוב היטב כיצד לעטוף אותה, על פי מחקר של נובמסקי ועמיתתו ייל, רבי דרהר. הקשתות, הסרטים, טינסל ועטיפות חג אחרות מוסיפים למראה החגיגי, אך הם יכול למעשה להגביר את האכזבה כשמתגלה פחות מתנה נחשקת.
"כשאתה עוטף מתנה יפה, אתה מעלה את הציפיות של הנמען, " אומר נובמסקי. "אם הם מרגישים שזו מתנה נהדרת, אז הכל בסדר והעטוף לא ממש עוזר או פוגע מבחינת ההערכה. אבל אם זו לא מתנה נהדרת, אז אנשים למעשה לא מרוצים מהמתנה אם היא עטופה יפה מאשר אם היא רק בנייר חום או לא עטופה. "
"אני חושב שכשאנשים חושבים על אריזת מתנה הם חושבים על העונג של השפופרת, אבל הם לא תמיד מבינים שהעלאת הציפיות, במקרה זה על ידי אריזת מתנה מהודרת, יכולה למעשה להיות דבר רע אם המתנה בפנים אינה מושלמת, " הוא אומר.
אם אתה מוצא את עצמך עם מתנות שאתה לא רוצה השנה, קח לב. החוקרים בדקו גם את הנוהג הטאבו במקצת אך חוזר ונשנה של מתנה מחדש. מחקר אחד מצא כי למרות שרוב המקבלים חושבים כי הנותנים המקוריים ייעלבו אם הם יעבירו את המתנה שלהם לאחרים, נותנים פשוט לא הרגישו ככה לעתים קרובות. אולי זה בגלל שהם גם יודעים איך זה מרגיש לקבל את מתנות החג של שייער הראש.
