אוהדי הכדורגל של המכללות, הנה אתר להשכרת נופש בשבילכם

האצטדיון של אוניברסיטת נוטרדאם מונה 80, 000 איש. ובכל זאת יש רק שטח מלונאות לכרבע מאותם מעריצים בסאות בנד, אינדיאנה (אוכלוסייה: 100, 000).

אוקספורד, מיסיסיפי. סטייט קולג ', פנסילבניה. טוסקאלוזה, אלבמה. אן ארבור, מישיגן. סטילווטר, אוקלהומה. זה סיפור דומה עבור מעוזים רבים אחרים של כדורגל במכללות, שם עדרים של אוהדים יורדים למשחקי סתיו - לפעמים נאלצים להישאר במלונות בעיירות מיילים, אפילו שעות משם.

Rent Like A Champion רוצה לפתור את בעיית ההיצע והביקוש הזו. משקיעי "כריש טנק" מארק קובני וכריס סקה השקיעו לאחרונה 200, 000 דולר באתר להשכרת נופש, המגייס בעלי בתים דקות מהקמפוסים הללו לרשום את בתיהם לסופי שבוע במשחק.

מייק דויל, מנכ"ל ההתחלה, משתף את סיפורו עם Smithsonian.com.

מה עושה שכירות כמו אלופה?

אנו משתפים פעולה עם בעלי בתים שגרים ליד הקמפוס. פעמים רבות מדובר בפרופסורים, סטודנטים לתארים מתקדמים ואנשים אחרים העובדים באוניברסיטה. אותם אנשים מפרטים את בתיהם באתר שלנו ואז אנו מסתובבים ומציעים את השכרת סוף השבוע למעריצים הנכנסים לסוף השבוע.

אנו באמת מאמינים ששכירת בית דרכנו מספקת לאוהדים חווית סוף שבועית טובה יותר. במלון, אם אתה הולך למשחק עם שמונה אנשים, אתה תצטרך להתפצל לשלושה או ארבעה חדרים. אין לכם מטבח בו תוכלו להכין אוכל לשער הכניסה. אין לך חצר בה הילדים יכולים לשחק. אין לך סלון גדול שבו כל הקבוצה יכולה להסתובב אחרי המשחק. כשאתה שוכר בית, אתה מקבל את כל הדברים האלה. פעמים רבות אתה מקבל מקום במרחק הליכה מהקמפוס, כך שאתה לא צריך לדאוג לתנועה ולחניה.

איך זה עובד מצד השוכר?

אם אתה חובב כדורגל במכללה ואתה חוזר למשחק, אתה מגיע לאתר שלנו. נניח שאתה הולך למשחק באולה מיס, היית מציין שאתה הולך וזה היה מראה לך את כל האירועים הגדולים שעולים באוקספורד - כל סופי השבוע בכדורגל, סיום לימודים, איחוד, כל מחנות ספורט גדולים שמתרחשים, סופי שבוע של כדורסל או בייסבול. אתה בוחר את האירוע אליו אתה הולך ומיד יראה לך את כל מה שיש לנו. לאחר מכן תוכל למיין לפי כמה אנשים בקבוצה שלך, מה התקציב שלך או כמה אתה רוצה להיות בקמפוס. לאחר שתמצא את הבית שמתאים היטב לקבוצה שלך, אתה יכול להסתכל על הרישום הזה, להסתכל על הרבה תמונות, ללמוד עוד עליו, לראות בדיוק היכן הוא נמצא ולקרוא ביקורות של שוכרים קודמים. אם תרצו תוכלו לשלוח שאלה דרך האתר שלנו לבעל הבית.

ואז כשאתה מוכן להזמין, אתה מזמין ישירות דרך האתר. זה תהליך קל מאוד. אתה לוחץ על כפתור השמורה. אתה עובר את תהליך התשלום עבור הבית, ובשלב זה אתה מקבל את דוא"ל האישור שלך, הכולל את פרטי הקשר של בעל הבית, את הכתובת המלאה וכל דבר אחר שתצטרך כדי להיות מוכן לסוף השבוע.

אוהדי נוטרדאם מעודדים לפני משחק 2013. (© ג'ף היינס / רויטרס / קורביס)

איך מגייסים בעלי בתים?

אנו מכירים את המיקודים שאנו רוצים. כל דבר שנמצא במרחק חמישה מיילים מאצטדיון כדורגל גדול שמצאנו עבד ממש ממש טוב. אנו מסוגלים למקד לאנשים שגרים באזורים אלה. עשינו כל מיני דברים בעבר - פרסומות בדואר ישיר, מודעות דיגיטליות שממוקדות מאוד - בעצם פשוט לקבל מידע מולם באומרו, "היי, הנה מה שאנחנו, הנה מה שאנחנו עושים, הנה כמה כסף אתה יכול להרוויח על ידי השכרת הבית לסופי שבוע בכדורגל. "

כשאנחנו משיקים עיר חדשה, אנחנו מאוד ידיים עליה. אנו נשלח אחד מחברי הצוות שלנו לעיירה להיפגש עם בעלי בתים מעוניינים, לשבת איתם בסלון, לעזור להם להירשם דרך האתר ובאמת פשוט לענות על כל שאלה שיש להם. יש צמיחה ויראלית זו מצד בעלי בתים. ברגע שאנו פותחים שוק ומקבלים 20 עד 30 בתים שנרשמים באותה עיר, בעלי בתים מתחילים לבצע את הגיוס עבורנו. הם מרוויחים בין 1, 000 ל -2, 000 דולר לסוף שבוע, והם מתחילים לספר לחבריהם, לבני משפחה ועמיתים לעבודה, "הרווחתי 1, 500 דולר בסוף השבוע האחרון וכל מה שהייתי צריך לעשות זה לעזוב את העיר לכמה ימים." למעלה. זה מקל על העבודה שלנו.

אני בטוח שרבים מבעלי בתים חוששים מאוהדי ספורט רועשים שייכנסו לאשפה לבתיהם. מה אתה אומר לזה?

יש לנו רקורד ממש ארוך שאנו יכולים להצביע עליו שמראה שזה פשוט לא נכון שאנשים הולכים להיכנס ולהרוס את הבית שלך. ביצענו אלפי השכרות דרך האתר שלנו. שיעור האירועים בו יש חיוב במפקדה הוא 1.9 אחוזים. אם יש אירוע, החיוב הממוצע עבור ההפקדה הוא 97 $. כשכבת הגנה נוספת לבעלי הבית שלנו, בחודש ספטמבר סיימנו פוליסת ביטוח של מיליון דולר שמכסה כל אחד מהשכירות שלנו.

האם אתה צופה לחץ מצד אתרי השכרת נופש אחרים, כמו Airbnb?

אנו מתמקדים בעיירות הקטנות יותר האלה, שמחוץ לשמונה-תשעה הימים האלה בשנה שבהם הם מתקיימים את האירועים הגדולים הללו, אולי אין צורך אדיר בשירות להשכרת נופש. אני חושב שזו נישה קטנה ונחמדה שגילשנו.

רעיון זה של כלכלת השיתוף והשכרת בתים עמיתים לעמית גדל כל יום, כל שבוע. אנו בהחלט חושבים שיש לנו המון מקום לצמוח.

נוטרדאם נלחמת באוהד האירי מחזיקה בכרזה לכבוד השלט באצטדיון נוטרדאם שמזכיר לספורטאים "לשחק כמו אלוף היום". (© כריס שגולה / עיתונות ZUMA / קורביס)

איך התחל שכירות כמו אלוף?

זו אחת מאותן חברות שנתקל בהן כמעט במקרה. לא התכוונו לעשות זאת. יש לי שלושה שותפים: דרו מיטשל, ג'ורדן קורנס ודריק שנק. כולם מבוגרים ממני בעשר שנים. הם סיימו את לימודיהם ב- Notre Dame בשנת 2001. במקור הם התחילו Rent ווי אלוף כחברת דיור סטודנטים. זו הייתה חברת נדל"ן לבנה וטיט מסורתית, שם קנו נכסים והשכרה אותם לסטודנטים נוטרדאם במשך 12 חודשים בכל פעם.

שנה אחת הייתה להם פנוי, והם ניסו להחליט איך להרוויח קצת כסף מהבית הזה. הם לא רצו שזה יישב ריק כל השנה. הם הניחו את הבית על קרייגסליסט וב- eBay, פרסמו אותו כשכירות בסוף שבוע, והוא נתן מיד מיד. הם הצליחו להרוויח כמעט באותה מידה בשכירות חודשית רק בסוף שבוע. הם הבינו שהם מחפשים משהו.

מתי הסתבכת?

בערך באמצע השנה השנייה שלי [ב נוטרדאם], בשנת 2010, הכרתי את דרו, ג'ורדן ודריק. התחלתי לעבוד כסוכן ליסינג ומיד נמשכתי לחלק המקוון הזה של העסק. נראה לי שזה יכול להיות מדרגי להפליא.

זה קרה בסאות 'בנד, אבל לא היה המון מאמץ מאחוריו. אז העליתי אותם על הרעיון הזה. "הייתי רוצה לנסות להרחיב את זה. אתם נותנים לי קצת השקעה, הייתי רוצה לראות אם המודל הזה עובד בערי מכללות אחרות ברחבי הארץ. "למרבה המזל הם סמכו על ילד בן 21 שכתב תוכנית עסקית. הם נתנו לי קצת כסף, והרחבתי את העסק לפן סטייט בקיץ שלפני שנת הלימודים הבוגרת שלי. הייתה לנו שם שנה ראשונה ממש מוצלחת, וכשהגיע הזמן שאחליט מה אני רוצה לעשות אחרי הקולג ', הם שיחררו את Rent Like a Champion כעסק משלה והכניסו אותי כשותף בחברה להרחיב את זה למכללות ברחבי הארץ.

איך היית מתאר את הצלחת החברה עד כה?

כרגע אנו נמצאים ב 21 עיירות מכללות ברחבי הארץ. יש לנו 1, 300 או 1, 400 בתים באתר, ואנחנו רוצים להתרחב לעשרים עיירות נוספות במהירות האפשרית במהלך 12 עד 18 החודשים הבאים.

את כל ההצלחה שהייתה לנו חייבים לבעלי הבית שהיו הראשונים על הרציף. הם היו פורעי השבילים, הראשונים שאמרו שננסה את זה, והם באמת עזרו לנו להוכיח את הקונספט. כשאנשים מגיעים לאתר עכשיו זה לא מפחיד. בסאות בנד יש 400 איש. תראו את אוקספורד, מיסיסיפי, יש עוד 150 איש. אנשים רואים שזה קצת יותר מיינסטרימי, והם נוחים הרבה יותר עם הרעיון.

מה הלאה?

אנו רוצים להשתמש בחשיפה בתכנית ["טנק הכריש"] כדי להקפיץ אותנו להזדמנויות אחרות - דברים שיכולים לעזור לנו לסיים מעט את העונתיות של העסק. אנחנו יודעים מה אנחנו עושים בעיירות קולג '. הכדורגל עדיין מהווה נתח ענק של העסק שלנו. אבל אנחנו חושבים שהשיעורים הללו מתורגמים יפה מאוד לעיירות אחרות.

אנו מתחילים לדבר עכשיו על מירוצי NASCAR ועל אירועי PGA, כנסים ואירועים גדולים אחרים שקורים בסדירות בעיירות קטנות. כדוגמא, עשינו כמה שכירות בסטורגיס, דקוטה הדרומית, למפגן האופנועים סטורגיס. מאות אלפי אנשים יורדים על הגבעות השחורות במשך שבוע בכל אוגוסט. זו עיר קטנה יותר, וזה דבר גדול שם. אנשים שוכרים בתים. יש לנו אנשים ששוחחו אתנו מאז ההצגה על הסדרה העולמית של הליגה הקטנה בפנסילבניה [ויליאמספורט]. אלה הם סוגים של מקומות שבהם אנו חושבים שנוכל להפיל את המודל הזה וזה יעבוד ממש יפה.