המוח שלנו אומר לנו להעריך משהו רק בגלל שהוא שלנו. זה מה שחוקרים מכנים אפקט ההקצאה. אמנם יתכן שיהיו הרבה ספרים, בעלי חיים ממולאים או תקליטורי DVD שדומים בדיוק לאלה הממולאים בארון שלך, אבל יש משהו מיוחד בעותק שבבעלותך ספציפית מכיוון שהוא שלך. עקוב אחר הדחף הזה לקיצוניות, ואתה עלול להסתיים בסצנה מתוך תוכנית הטלוויזיה "Hoarders".
מיינד האקס מתחפר באפקט זה, וכיצד לבצע טיהור בריא:
כדי לשים עדשה מדעית על המתרחש כאן, צוות בראשות הפסיכולוג דניאל כהנמן ביצע ניסוי פשוט. הם לקחו כיתה של סטודנטים רגילים באוניברסיטה ונתנו למחציתם ספל עם חצאי אוניברסיטה, המחצית השנייה קיבלה 6 דולר - העלות הסמלית של הספל.
אם התיאוריה הכלכלית נכונה, התלמידים צריכים להתחיל להחליף מזומנים בספלים ולהפך. אחרי הכל, כך המחירים צצים בשוק כלשהו.
אבל התיאוריה הכלכלית הפסידה לפסיכולוגיה. בקושי סטודנטים סחרו. אלה עם ספלים נטו לשמור עליהם וביקשו בממוצע יותר מ- $ 5 לוותר על הספל שלהם. אלה ללא ספלים לא רצו לסחור במחיר זה, והיו מוכנים רק להוציא בממוצע כ -2.50 דולר לרכישת ספל.
מכיוון שהספלים הופצו באופן אקראי, החוקרים חשבו שהדרך היחידה להצדיק את אהבתם המוחלטת של בעלי הספלים לאובייקטים החדשים שלהם היא שהמעשה הפשוט של מתן אובייקט גורם לך להעריך את האובייקט הזה.
זה אפקט ההקצאה, וזו הסיבה שדברים מגיעים למחיר גבוה יותר במכירות פומביות - מכיוון שאנשים נקשרים לדבר שהם מציעים לו, חווים תחושת בעלות מוקדמת שדוחפת אותם להציע יותר ממה שהם היו עושים אחרת. זו גם הסיבה שסוחרי מכוניות רוצים לנסות לנסוע במכונית, ולעודד אתכם בכל דרך לחשוב איך זה יהיה להחזיק את המכונית. אפקט ההקצאה כה חזק שאפילו בעלות מדומיינת יכולה להעלות את הערך של משהו.
עם זאת, תוכלו לפרוץ את התופעה הפוטנציאלית היקרה וגורמת העומס ללא עזרה של התערבות בפריים טיים. חמושה בידע על משיכת ההשפעה של ההקצאה בפסיכולוגיה שלנו, Mind Hacks קוראת למחסן הארונות הנאור לשאול את עצמה: "אם לא היה לי את זה, כמה מאמץ הייתי עושה כדי להשיג את זה?"
תן לטכניקת אפקט ההקצאה הזו לבצע את הקסם שלה עבורך, וגם לך בקרוב תזרוק בשמחה דברים שרק אתה חושב שאתה רוצה, אך למעשה לא תצליח לעצמך לרכוש אם לא היה לך אותם.
עוד מ- Smithsonian.com:
המטמון הפרטי של אדם אחד מתפטר לשארנו
גורלו של טרבוזאורוס במכירה פומבית ועם זאת נקבע
