אם קיבלת מיילים כמו "היי" ו"וואו "ו"הצטרף אלי לארוחת ערב?" מברק אובמה בעונה זו של הקמפיין, היית מקבל כמה קטעי פרסום מכוונים היטב. הצוות של אובמה בדק עד 18 גרסאות של כל אימייל לפני ששלח אותם למיליוני המנויים שלהם, והבדיקה הזו עבדה. על פי Businessweek, מרבית 690 מיליון הדולר שהכספים של קמפיין אובמה גייסו ברשת הגיעו מאותם מיילים.
מה שעבד עשוי להפתיע אותך. מיילים מכוערים הצליחו. הפצצה מתמדת של מיילים עבדה. כך גם הקללות. מיילים עם שורת הנושא הפשוטה "היי" היו למעשה המוצלחים מכולם. Businessweek כותב:
מהר מאוד התברר כי נימה סתמית בדרך כלל הייתה היעילה ביותר. "קווי הנושא שעבדו הכי טוב היו דברים שאתה יכול לראות בתיבה שלך מאנשים אחרים, " אמר פאלסגרף. "'היי' היה כנראה הטוב ביותר שהיה לנו לאורך הזמן."
שובר קופות נוסף ביוני פשוט קרא "אני אהיה מושקע". על פי נתוני הבדיקות ששיתפו עם בלומברג ביזנסוויק, ההודעה ההיא ביצעה יותר מ -17 גרסאות אחרות וגייסה יותר מ- 2.6 מיליון דולר.
ודי לא עבד בכלל. למעשה, כתובות דוא"ל מכוערות יותר היו טובות יותר.
"היינו כל כך גרועים בחיזוי מה ינצח שזה רק חיזק את הצורך להמשיך כל הזמן בבדיקות", אמר שוסטלטר. "בכל פעם שמשהו באמת מכוער באמת, זה היה מזעזע אותי: גופנים בגודל ענק לקישורים, קישורי טקסט רגיל לעומת כפתורי 'תרום' יפים. בסופו של דבר התחלנו לחשוב 'איך נוכל להפוך את הדברים אפילו פחות מושכים?' ככה הגענו להדגשת הצהוב המכוערת בקטעים שרצינו לשים אליהם עין. "
אז אל תצפו שכתובות דוא"ל לתרומות יהיו יותר יפות או קלאסיות יותר. מכיוון שהנתונים מראים שתמשיך לתת.
עוד מ- Smithsonian.com:
הנשיא ברק אובמה: מדוע אני אופטימי
שפרד פייר: האמן שמאחורי דיוקן אובמה
