למדתי פעם אחת בשיעור משא ומתן וזה שילם על עצמו תוך שבוע.
להלן סיכום של הקורס הקסום הזה:
יש הרבה כוח פשוט לדעת מה אתה רוצה, ועד כמה אתה מוכן להגיע כדי להשיג את זה. יש לדעת עוד יותר מה היריב שלך באמת רוצה - ולעתים נדירות אתה חושב שהוא. שלב את פיסות המידע האלה, ויש לך מפת אוצרות להרפתקאות מקדשות רבות.
כמובן, האויבים שלך (מילה קשה, אבל נעבוד עם זה, סון צו) לא קלים לדעת. קשה להגיע למידע איכותי. ובעוד שאנו יכולים לחפש תמחור וסטטיסטיקות לאורך כל היום, לדעת מה חשוב מבחינה רגשית לבחור שאנחנו מתמקחים איתו חשוב כמו לדעת את השורה התחתונה שלו. חבל שזה דורש לעתים קרובות המון שיחה, התבוננות נוקבת בשפת הגוף וקצת אמפתיה אותנטית.
אבל זה שווה את המאמץ שנדרש כדי להקשיב, כי אם תציע משהו יותר מכסף, סביר להניח שתהיה לך עסקה.
(ג) ג'סיקה האג, 2012
